Chimie et pharmacie
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INTITULÉ DE POSTE : RESPONSABLE DES VENTES - MÉDICAL/PHARMACIES
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**RESPONSABILITÉS ET MISSIONS**
Le Responsable des Ventes - Médical/Pharmacies s'occupe de la gestion de l'ensemble des opérations de vente de produits médicaux et/ou pharmaceutiques. Il est chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée en collaboration avec les équipes internes et la direction.
- Développement et suivi de la stratégie commerciale
- Gestion et développement du portefeuille clients
- Coordination des équipes de vente
- Reporting régulier sur les performances des ventes
- Collaboration étroite avec des équipes internes pour assurer la satisfaction du client
- Veille concurrentielle et du marché pharmaceutique
**COMPÉTENCES ET SAVOIR-FAIRE**
- Connaissance et compréhension du marché de la santé en France
- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Capacité à travailler en équipe et à manager une équipe
- Compétences en communication et présentation, tant à l'oral qu'à l'écrit
- Bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes
- Maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit (en fonction des besoins du marché)
**QUALITÉS ET APTITUDES**
- Sens de l'organisation et de la gestion du temps
- Proactivité et dynamisme
- Capacité d'adaptation et sens de l'innovation
- Sens commercial aiguisé
- Esprit d'équipe et leadership
- Excellente capacité à établir et entretenir des relations clients
**FORMATION ET EXPÉRIENCE ACADÉMIQUE**
- Diplôme en commerce, gestion ou domaine connexe (type école de commerce ou Master en université)
- Une expérience dans le secteur de la santé/pharmaceutique est un plus
- Une expérience dans la gestion des ventes, idéalement dans le secteur médical/pharmaceutique
**EXEMPLES DE FORMATIONS ACADEMIQUES (FRANCE)**
- Master en Management des Industries Pharmaceutiques et des Technologies Médicales (Université Paris-Est Créteil)
- Master en Management et Commerce International, spécialité Industrie Pharmaceutique (Université de Strasbourg)
- Master en Marketing Vente, spécialité Management et Ingénierie Commerciale (Université de Lorraine)
- Programme Grande École avec spécialisation Santé (ESSEC)
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Le Responsable des Ventes - Médical/Pharmacies est chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les ventes de produits médicaux et pharmaceutiques. Ses principales responsabilités sont: développement de la stratégie commerciale, gestion du portefeuille clients, coordination des équipes de vente, reporting des performances, collaboration interne, veille concurrentielle.
Avec de l'expérience, le Responsable des Ventes peut évoluer vers des postes de Direction Commerciale ou de Direction Générale. Il encadre et manage déjà une équipe de commerciaux dont il est responsable.
Exemples de formations académiques en France:
- Master en Management des Industries Pharmaceutiques et des Technologies Médicales
- Master en Management et Commerce International, spécialité Industrie Pharmaceutique
- Master en Marketing Vente, spécialité Management et Ingénierie Commerciale
- Programme Grande École avec spécialisation Santé
Les sociétés pharmaceutiques, les laboratoires de recherche, les entreprises de technologies médicales ainsi que les sociétés de services et de conseil dans le secteur de la santé.
Outils de CRM, tableurs et bases de données pour le reporting, logiciels de présentation, outils collaboratifs en ligne.