**FICHE DE POSTE : DIRECTEUR DES VENTES (VISITEURS, DÉLÉGUÉS)**
**Responsabilités :**
1. Définir et réaliser la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la direction de l'entreprise.
2. Manager et animer l'équipe de commerciaux (visiteurs, délégués).
3. Analyser les performances commerciales et proposer des actions d'améliorations.
4. Gérer les grands comptes et les négociations commerciales.
5. Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise.
**Compétences et savoir-faire :**
1. Expertise en gestion des ventes
2. Compétentes en management d'équipes commerciales
3. Analyse et suivi de KPIs commerciaux
4. Bonne capacité de négociation et gestion des grands comptes
5. Connaissance du secteur d'activité de l'entreprise
6. Mise en place de stratégies commerciales
**Qualités :**
1. Leadership et capacités managériales
2. Sens aigu de l'organisation
3. Capacité à prendre des décisions
4. Aisance relationnelle, capacité à communiquer et à négocier
5. Esprit d'équipe
6. Proactivité et dynamisme
**Formations académiques :**
Il est généralement attendu d'un Directeur des Ventes qu'il possède une formation commerciale ou managériale de niveau Bac+5.
Voici des exemples de formations académiques en France :
1. Master en Management et Commerce International - Université Paris Dauphine
2. Master Contrôle de Gestion et Audit Organisationnel - Université Paris Dauphine
3. Master Marketing, Vente - HEC Paris
4. MBA Management des Affaires - ESSEC Business School
5. Master in Business Administration (MBA) - INSEAD, Fontainebleau
Note : De nombreuses années d'expérience en vente et en management sont généralement requises pour ce type de poste. Le candidat pourrait être envisagé pour ce poste après avoir occupé avec succès des postes de commercial(e), responsable commercial(e), ou encore chef des ventes.
- Définir et réaliser la stratégie commerciale
- Manager et animer l'équipe de commerciaux
- Analyser les performances commerciales
- Gérer les grands comptes et les négociations commerciales
- Participer à la définition de la politique commerciale
- Évolution possible vers des postes de direction générale ou de membre du comité de direction
- Forte dimension managériale avec la responsabilité hiérarchique d'une équipe de commerciaux à encadrer et animer
- Master en Management et Commerce International (Université Paris Dauphine)
- Master Contrôle de Gestion et Audit Organisationnel (Université Paris Dauphine)
- Master Marketing, Vente (HEC Paris)
- MBA Management des Affaires (ESSEC Business School)
- MBA (INSEAD Fontainebleau)
- Secteurs : distribution, grande consommation, high-tech, services B2B...
- Grandes entreprises disposant d'équipes commerciales importantes
- CRM (Customer Relationship Management)
- Tableaux de bord et reporting commercial
- Outils d'analyse statistique des ventes et des parts de marché