Force de vente
**Fiche de Poste : Commercial Itinérant**
**Description du poste:**
En tant que Commercial Itinérant, vous serez en charge de déployer un éventail de compétences, notamment les actions commerciales et promotionnelles, l'élaboration de stratégies commerciales et le développement de relations clients durables. Vous devez être capable de s'adapter à différentes propositions, négocier des conditions favorables, et présenter et valoriser notre gamme de produits et services. Une partie importante de votre rôle consistera en des démonstrations devant différentes audiences, une tournée de prospection et le ciblage d'interlocuteurs clés.
**Fonctions clés:**
1. Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales
2. Développement et fidélisation de la relation client
3. Adaptation et négociation de propositions et de conditions
4. Présentation et valorisation de produits et services
5. Analyse des besoins des clients
6. Prospection et ciblage de nouveaux clients
7. Collaborations avec chefs de ventes, techniciens de maintenance, chargés d'affaires
8. Utilisation efficace de l'ordinateur portable pour le home office et la gestion des pièces détachées
9. Effectuer des visites régulières auprès des clients et des prospects
**Compétences nécessaires:**
1. Traitement de l'information et des données
2. Prévention des risques
3. Connaissance des domaines d'expertise et des techniques professionnelles
4. Recherche et innovation
5. Développement commercial
6. Droit contentieux et négociation
7. Connaissance des normes et des procédures
**Qualités personnelles:**
1. Autonomie
2. Travail en équipe
3. Initiative et force de proposition
4. Persévérance
5. Adaptabilité au changement
6. Organisation et gestion des priorités
7. Leadership
8. Réactivité
9. Curiosité
10. Gestion du stress
**Formation requise :**
Diplôme d'une école de commerce, un Master en marketing ou équivalent. Différents organismes proposent ces formations, comme HEC Paris, ESSEC Business School, EDHEC Business School, etc.
**Expérience requise :**
Expérience dans un poste similaire souhaitée, une expérience en vente itinérante est un avantage.
**Lieu de travail :**
Le poste implique un déplacement régulier pour des visites clients, mais peut également permettre un certain travail à domicile.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales
- Développement et fidélisation de la relation client
- Adaptation et négociation de propositions et de conditions
- Présentation et valorisation de produits et services
- Analyse des besoins des clients
- Prospection et ciblage de nouveaux clients
Possibilité d'évoluer vers des postes de management commercial comme chef des ventes, directeur commercial, directeur du développement commercial. La dimension managériale peut impliquer l'encadrement d'une équipe de commerciaux et la définition des objectifs commerciaux.
- Diplôme d'une école de commerce
- Master en marketing ou équivalent
- Différents organismes proposent ces formations, comme HEC Paris, ESSEC Business School, EDHEC Business School, etc.
De nombreux secteurs font appel à des commerciaux itinérants : industrie, services, nouvelles technologies, télécoms, énergie, banque/assurance, grande distribution, etc. Les entreprises sont généralement de taille intermédiaire ou importante avec un réseau commercial développé.
- Logiciels de CRM
- Suite bureautique (traitement de texte, tableur, présentation)
- Ordinateur portable, smartphone
- Outil de visioconférence
- Logiciel de gestion de la relation client à distance
- Outils de promotion et communication