Force de vente
**Intitulé du Poste**: Commercial Export
**Résumé du poste**: Le Commercial Export est responsable du développement des ventes à l'international. Il doit assurer la gestion administrative et mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles auprès des clients existants et potentiels. Il doit également coordonner et gérer les achats.
**Responsabilités principales**:
1. Élaboration, adaptation et proposition de plans commerciaux pour l'importation et l'exportation.
2. Gestion administrative liée aux opérations d'import/export.
3. Développement et fidélisation des relations clients.
4. Mise en oeuvre d'actions commerciales et promotionnelles.
5. Travail en étroite collaboration avec le commerce international pour établir des devis et effectuer des démonstrations.
6. Identification et prospection de nouveaux clients.
7. Gestion du suivi et développement de l'activité de l'entreprise ainsi que des offres de celle-ci sur le site partenaire.
8. Coordination et gestion des achats.
**Compétences et Qualifications**:
* Compétences techniques dans le commerce international.
* Connaissance approfondie du développement commercial et de la relation client.
* Compétence en traitement de l'information et des données.
* Connaissance en prévention des risques et techniques professionnelles.
* Connaissance en recherche et innovation.
* Anglais courant.
* Adaptation et savoir-faire.
* Esprit d'équipe.
* Capable de déterminer le potentiel client.
* Recherche de nouveaux clients.
**Qualités Personnelles**:
* Faire preuve de rigueur et de précision.
* Perseverance.
* Capacité à travailler en équipe.
* Capacité à s'adapter aux changements.
* Compétence en organisation de travail selon les priorités et les objectifs.
* Curiosité et empathie.
* Faire preuve d'autonomie.
* Adaptabilité aux changements.
**Formations Académiques**:
* Bachelor en Commerce International.
* Master en Affaires Internationales ou équivalent.
* Formation en développement commercial et gestion de la relation client.
* Formation en logistique et transport international.
**Lieu de Travail**: France, avec la possibilité de déplacements en Europe
**Langues**: Anglais courant, d'autres langues seraient un plus.
**Expérience**: Une expérience préalable en tant que commercial export ou dans une position similaire est recommandée.
- Élaboration, adaptation et proposition de plans commerciaux pour l'importation et l'exportation
- Gestion administrative liée aux opérations d'import/export
- Développement et fidélisation des relations clients
- Mise en oeuvre d'actions commerciales et promotionnelles
- Travail en étroite collaboration avec le commerce international
- Identification et prospection de nouveaux clients
- Gestion du suivi et développement de l'activité de l'entreprise et des offres
- Coordination et gestion des achats
Avec de l'expérience, le Commercial Export peut évoluer vers des postes de :
- Responsable des ventes export
- Responsable de zone export
- Directeur commercial export
- Directeur des opérations internationales
Ces postes impliquent généralement la responsabilité d'une équipe de commerciaux export.
- Bachelor en Commerce International
- Master en Affaires Internationales ou équivalent
- Formation en développement commercial et gestion de la relation client
- Formation en logistique et transport international
Le Commercial Export est recherché dans tous les secteurs d'activité s'adressant à une clientèle internationale, notamment :
- Industrie (automobile, aéronautique, agro-alimentaire...)
- Luxe et cosmétiques
- Technologies et services
- Distribution et négoce international
- Logiciels de CRM
- Outils collaboratifs et de visioconférence
- Tableurs (Excel)
- Base de données clients
- Outils de prospection commerciale
- Logiciels spécifiques import-export (douane, logistique)
- Anglais courant et autre(s) langue(s)