Force de vente
**Intitulé du poste:** Area Manager
**Responsabilités clés:**
1. Développer le portefeuille de clients et de prospects dans une zone géographique définie.
2. Fidéliser les relations avec les clients existants et développer de nouvelles relations avec les prospects.
3. Effectuer une veille permanente du marché et une veille concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités et maintenir une compréhension approfondie de l'environnement des affaires.
4. Mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles pour augmenter les ventes et la notoriété de la marque.
5. Élaborer et adapter des propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des clients et des prospects.
6. Déterminer le potentiel de chaque client et prospect pour maximiser la performance et la rentabilité de l'activité.
7. Négocier des conditions favorables pour la vente de produits ou de services.
8. Prospection et développement de nouveaux projets et ventes.
9. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour la zone de responsabilité.
10. Fournir une assistance technique aux interlocuteurs locaux.
11. Participer activement à la mise en place et à la gestion de la supply chain.
12. Collaborer efficacement avec les différentes équipes et partenaires pour atteindre les objectifs de vente et de satisfaction client.
**Compétences et savoir-faire requis:**
1. Pilotage et maîtrise des coûts
2. Capacité à traiter de l'information et des données pertinentes
3. Connaissance du droit contentieux et compétences en négociation
4. Développement commercial et gestion des relations clients
5. Connaissance approfondie des normes et procédés relatifs au poste
6. Aptitude à gérer les Ressources Humaines
7. Gestion et contrôle efficace de l'activité
**Qualités personnelles requises:**
1. Rigueur et précision
2. Adaptabilité aux changements
3. Capacité à organiser son travail selon les priorités et les objectifs
4. Autonomie et persévérance
5. Sens du service client
6. Aptitude au travail en équipe
7. Leadership
**Formation Académique:**
1. Ecole de Commerce, Master en Management des Affaires/ MBA
2. Formation supérieure en Gestion Commerciale ou équivalent
3. Formation spécialisée en Supply Chain Management
**Langues:**
Anglais des affaires avancé (écrit et parlé), d'autres langues pourraient être un avantage selon la région couverte.
**Une expérience antérieure en tant que Area Manager ou dans un poste similaire est un atout.**
L'Area Manager est responsable du développement commercial d'une zone géographique. Ses principales missions sont : développer le portefeuille de clients, fidéliser les clients existants, identifier de nouvelles opportunités, mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles, élaborer des propositions commerciales personnalisées, déterminer le potentiel de chaque client, négocier des conditions de vente favorables, prospecter et développer de nouveaux projets et ventes.
Les perspectives d'évolution pour un Area Manager sont : Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Régional, Directeur National des Ventes. La dimension managériale est importante avec l'encadrement possible d'une équipe de commerciaux, chefs des ventes, chargés de clientèle.
Les formations débouchant sur le métier d'Area Manager sont principalement : écoles de commerce/management avec spécialisation commerciale, masters en management des affaires ou MBA, formations supérieures en gestion commerciale. Une formation en supply chain management peut également être un atout.
De nombreux secteurs recrutent des Area Managers : grande distribution, agro-alimentaire, high-tech/informatique, automobile, énergie, services B2B... Les entreprises sont souvent des groupes nationaux ou internationaux disposant de réseaux commerciaux régionaux/locaux.
L'Area Manager utilise les outils CRM, ERP et bases de données clients de l'entreprise pour le suivi de son portefeuille et de ses indicateurs commerciaux. Il utilise les outils bureautiques classiques et des logiciels de présentation pour ses reportings et propositions commerciales.